Cómo atraer a posibles inversionistas.

 

Al interactuar con personas a las que esperas convencer para que inviertan en tu empresa, tendrás tres tipos principales de interacción:

 

 

En esta publicación aprenderás las mejores prácticas para cada tipo de interacción.

 

Llevo mucho tiempo ayudando a las personas con este proceso. He visto ejemplos tan divertidos como trágicos de cómo no hacerlo. Pero, lo más importante, he identificado los enfoques más eficaces. Espero que este artículo te ayude a evitar los errores más comunes que suelen poner fin a una conversación.

 

El objetivo es ayudarte a generar más oportunidades y convertir un mayor porcentaje en inversionistas.

 

Para aclarar, esta sección no trata sobre cómo encontrar inversionistas. Esa es otra cuestión que abordaremos en otro momento. Puedes encontrar algunas ideas aquí.

 

 

Contactar a posibles inversionistas es algo delicado. A la gente no le gustan los acercamientos en frío. Incluso si tu empresa es la próxima gran oportunidad, las personas suelen rechazar los mensajes inesperados. Sin embargo, si logras el tono y el gancho adecuados, puedes superar esa resistencia.

 

 

La clave es mantener el correo electrónico breve. El valor es lo más importante. Las personas quieren entenderlo rápidamente. Si ven grandes bloques de texto, se desmotivarán antes de leer.

 

Al mismo tiempo, si acortas demasiado el mensaje y pierdes claridad sobre tu propuesta de valor, el gancho desaparece.

 

Por tanto, mientras moderas la extensión, debes mantener el foco en el propósito del mensaje. La capacidad de hacerlo depende de tu habilidad para presentar tu propuesta con claridad y concisión.

 

Esto es crucial. El objetivo del correo no es explicar toda la idea, sino despertar interés para que el contacto quiera saber más. Una vez que logres su atención, podrás entrar en detalle.

 

La pregunta que debes hacerte es:

 

 

Si puedes responder a eso, podrás estructurar tu mensaje en torno a esa idea.

 

 

-Presentaciones – si alguien de confianza del inversionista puede presentarte, tus probabilidades de captar su interés aumentan considerablemente.

 

-Oportunidad de mercado relevante y de gran tamaño.

 

-Temas en tendencia, por ejemplo: IA, blockchain, aprendizaje automático (no siempre aplicable, pero mira esto).

 

-Tracción impresionante, por ejemplo: fondos recaudados, alianzas clave, asesores de alto perfil.

 

-Explicación del problema/solución – puede funcionar en etapas tempranas, pero es arriesgado si el inversionista no percibe el problema igual que tú.

 

 

Un contacto mío se acercó a una firma de capital de riesgo en Londres. Cometió el error de pedirles un NDA. Nunca respondieron. Molesto, fue personalmente a sus oficinas a preguntar por qué no le habían contestado. Le explicaron que la solicitud del NDA fue el motivo y lo despidieron cortésmente. (Más sobre esto la próxima semana).

 

 

Mantén el mensaje corto y asegúrate de que el gancho sea claro.

 

Termina con una llamada a la acción. Esto les da un marco para responder. En esta etapa, una fórmula efectiva es:

 

Esta interacción es especialmente importante para quienes están recaudando fondos a través de la plataforma de Angel Investment Network. En la plataforma, un emprendedor presenta su propuesta siguiendo el formato y las instrucciones en pantalla, que luego se envía a la red de inversionistas ángeles. Los inversionistas interesados pueden hacer clic para conectar. Es solo en ese momento cuando el emprendedor puede enviarles un mensaje. Por lo tanto, ¡mucho depende de la respuesta!

 

Dicho esto, este consejo aplica en cualquier momento en que recibas un mensaje o correo de un inversionista, ya sea que ellos te contacten o respondan a ti.

 

 

El consejo es muy simple, pero te sorprendería cuántas veces la gente hace lo contrario.

 

Las respuestas rápidas hacen que el inversionista se sienta valorado. También demuestran profesionalismo y organización.

 

 Obvio.

 

Darás una mala impresión si no abordas cada tema o pregunta que el inversionista mencione.

 

Los bloques largos son aburridos y difíciles de leer. Responde con viñetas o numeración.

 

Esto le da al inversionista una estructura para responder y aumenta las probabilidades de que lo haga.

 

Aunque parezcan obvios, he visto estos errores una y otra vez por prisa, descuido o falta de criterio.

 

Recuerda: esta interacción con un inversionista es como una audición. Los inversionistas tienen poco tiempo para formarse una opinión sobre ti. Su impresión se basará en unos pocos correos, una llamada y, quizá, un café.

 

Al decidir invertir una suma considerable, eso no es mucho margen.

 

Así que, en la breve ventana de oportunidad que tienes para causar una buena impresión, asegúrate de que todo lo que puedas controlar esté perfectamente cuidado. De esa forma, maximizarás tus posibilidades de éxito.

 

Has contactado a un inversionista, te respondió, intercambiaron algunos correos sobre el proyecto, todo parecía ir bien… pero de repente, silencio total. Sin respuesta a tu último mensaje. Silencio absoluto.

 

 

 

Lo primero que debes recordar es que, en la mayoría de los casos, cualquier inversionista valioso estará muy ocupado.

 

Por lo tanto, no debes tomarlo como algo personal si no responde de inmediato. No sabes qué está ocurriendo de su lado. Puede que esté realizando la debida diligencia o consultando con otras personas antes de decidir.

 

No tiene sentido angustiarse esperando una respuesta. Puede que nunca llegue, o puede que llegue más tarde. En ambos casos, habrás perdido tiempo preocupándote.

 

Aun así, no debes esperar indefinidamente. Es perfectamente aceptable enviar un aviso para obtener una respuesta.

 

Pero, ¿cómo hacerlo sin molestar al inversionista?

 

El tiempo es clave. NO envíes un aviso si solo han pasado tres días desde tu último mensaje (a menos que te lo haya pedido expresamente).

 

Un intervalo de 7 a 10 días es razonable, aunque esperar más también está bien. En una ocasión ayudé a alguien a recaudar fondos y nos reunimos con un inversionista antes de presentar la propuesta, ya que habíamos sido presentados por una referencia sólida. El inversionista dijo que nos contactaría por correo después de pensarlo.

 

Esperamos 29 días y ya habíamos perdido la esperanza cuando finalmente llegó su correo. ¡Y era positivo!

 

 

Dependerá del tiempo y las circunstancias, pero hay un enfoque óptimo:

 

a) “Hola X,

 

 

 

b) “Hola X,

 

Han pasado algunas [inserta período] desde nuestra última conversación.

 

Estamos mostrando un fuerte crecimiento en los siguientes indicadores clave: [inserta cifras destacadas].

 

Además, [inserta nombre importante] ha comprometido £X y se ha unido a nuestro consejo asesor.

 

¿Has tenido oportunidad de considerar más nuestro proyecto?

 

Gracias,

Fundador Y”

 

A veces el enfoque (a) puede ser apropiado, pero la mayoría de las veces el (b) será más eficaz.

 

La razón es el impulso.

 

Esto se basa en la idea del “gancho” mencionada antes. Debes ofrecer un incentivo para que el inversionista quiera responder. Despierta su deseo de involucrarse contigo.

 

En esta etapa, puedes hacerlo mostrando progreso. Al actualizarlo con tus avances, puedes hacerle sentir que la oportunidad está avanzando sin él.

 

El miedo a quedarse fuera es un poderoso impulso psicológico. Ningún inversionista quiere que tu negocio sea “el que dejó escapar”. Así que, transmite progreso con actualizaciones positivas en tus recordatorios y verás un aumento en la respuesta.