Una vez que hayas redactado tu propuesta (y quizás comenzado a elaborar tus documentos más detallados), estarás listo para lanzar tu propuesta a los posibles inversores.
A continuación, un breve resumen del proceso:
Una vez que hagas clic en “Publicar”, tu propuesta será enviada para su aprobación por un miembro del equipo de Angel Investment Network. Será aprobada si has proporcionado información suficiente y consideran que tu propuesta es de buena calidad. Será rechazada si carece de detalle y desean que la mejores antes de ser publicada.
Si es rechazada, no te desanimes; simplemente significa que necesitas realizar los ajustes sugeridos antes de volver a hacer clic en “Publicar”. Si la mejoras lo suficiente, será aprobada. Parte de la razón de este proceso es ayudar a los emprendedores a comprender y alcanzar un nivel adecuado con su propuesta, de modo que su publicación no sea una pérdida de tiempo.
Cuando tu propuesta sea aprobada, se publicará inmediatamente en la red y podrá ser vista y buscada por los inversores registrados en el sitio. Si has adquirido un paquete Pro, Global Pro o Ejecutivo, obtendrás una exposición mucho mayor y aparecerás primero ante los inversores. Además, tu propuesta será incluida en los envíos por correo correspondientes a cada paquete, de modo que los inversores recibirán información sobre tu propuesta directamente en sus bandejas de entrada.
Cuando a un inversor le interese una propuesta, hará clic en el botón “Estoy interesado”, lo que te notificará mediante el sistema interno de mensajería y por correo electrónico. Una vez que respondas internamente a su mensaje de interés, se te otorgará acceso a los datos de contacto (por ejemplo, teléfono y correo electrónico) en su perfil, y podrás discutir tu negocio con él de la manera que ambos consideren conveniente.
A medida que avance el tiempo de publicación de tu propuesta, tendrás dos opciones: puedes esperar de forma pasiva el interés de los inversores o bien optar por ser más activo y selectivo en la búsqueda de inversores. A estas herramientas las llamamos Avisos.
¿Qué son los Avisos?
En la mayoría de los sitios de recaudación de fondos, como emprendedor publicas tu propuesta y esperas. Puedes publicar actualizaciones y compartir tu propuesta, pero no puedes buscar inversores que consideres adecuados o interesados en tu negocio. No existe una manera real de optimizar tu recaudación de fondos con un enfoque activo, informado y dirigido hacia los inversores más adecuados.
En Angel Investment Network quisimos brindar a los emprendedores un poco más de control. Así surgieron los Avisos. Cuando realizas una búsqueda en nuestra base de datos de inversores utilizando palabras clave que consideras útiles para encontrar inversores adecuados para tu negocio, si tienes habilitados los Avisos, puedes acercarte directamente a los inversores que elijas. De esta forma, puedes asegurarte de que los inversores correctos vean tu propuesta (en lugar de simplemente esperar que la vean en el sitio o en un envío por correo).
Por ejemplo, si tienes un negocio que fabrica extremidades robóticas para personas que las han perdido, podrías ingresar las palabras clave “robótica” y “médico”; los inversores que aparezcan tendrán interés y/o experiencia en esas áreas.
Puedes entonces decidir enviarles un Aviso.
Cada vez que elijas enviar un Aviso a un inversor, este recibirá un correo electrónico automático informándole que has visto su perfil y consideras que podría ser un excelente socio para tu negocio. Se le proporcionará un enlace directo a tu propuesta y la oportunidad de ponerse en contacto contigo.
Los Avisos, por lo tanto, permiten un enfoque muy dirigido y tienen el beneficio adicional de halagar sutilmente a los inversores seleccionados, al destacar que los has escogido personalmente entre todos los inversores de la red. Este tipo de cortesía práctica y sutil puede ser muy eficaz en el proceso de recaudación.
¿Existe una buena estrategia de Avisos?
En cierto sentido, es complicado definir una estrategia infalible para los Avisos. Hay tantas variables en juego que resulta imposible establecer una técnica perfecta.
Por ejemplo, puedes encontrar a un inversor con el perfil adecuado, los intereses perfectos y la capacidad de invertir una cantidad apropiada —es decir, un encaje perfecto—, pero aun así podría no responder a tu Aviso.
El motivo es que los inversores no siempre están buscando invertir; puede que acaben de invertir en un par de empresas y no estén dispuestos a considerar más oportunidades por el momento. Esto demuestra la importancia de gestionar tus expectativas: si no recibes respuesta, no necesariamente es algo personal.
Y deberías adoptar esa misma actitud en todo tu proceso de recaudación, no solo al usar los Avisos.
Dicho esto, no es difícil identificar algunas formas evidentes de aumentar las posibilidades de obtener respuestas a tus Avisos:
- Asegúrate de que tu propuesta sea lo mejor posible, transmitiendo entusiasmo y conteniendo información sustancial y convincente.
- Saber a qué inversores dirigirte: seleccionar inversores al azar puede dar resultados, pero es menos probable. Cuanto más específicas sean tus búsquedas, mayores serán las probabilidades de recibir respuesta.
- Estadísticamente, cuanto más Avisos envíes, más respuestas deberías obtener.
Si combinas estos tres enfoques, tendrás una buena oportunidad de superar la tasa de respuesta promedio del 10% en los Avisos.
Si crees que un 10% parece bajo, considera que 20 Avisos generarán en promedio 2 inversores interesados; y dependiendo de cuánto estés recaudando y cuánto estén dispuestos a invertir esos interesados, ¡podrían ser solo 20 Avisos los que te ayuden a cerrar tu ronda!
Solo necesitas comprender el valor de cada conexión con un inversor interesado para apreciar plenamente la importancia de esto.
Cuando empieces a recibir interés de los inversores, deberás saber cómo gestionar las conversaciones y, finalmente, cerrar la inversión. Puedes encontrar información sobre este tema en el siguiente curso iii. Cierre de tu Ronda.