Un inversor es cualquier persona dispuesta a proporcionarte capital para tu negocio. Por lo general, lo ofrecerá a cambio de una participación accionaria en la empresa. (Para obtener más información sobre la oferta de capital y la valoración de empresas, consulta la Guía de acuerdos y valoración).
Los inversores registrados en Angel Investment Network son individuos con alto patrimonio neto, fondos familiares y fondos de capital de riesgo. Este tipo de inversores también pueden encontrarse en plataformas de financiación colectiva, aunque en muchas de ellas también encontrarás personas que buscan “donar” pequeñas cantidades para ayudar a un negocio que desean ver materializado.
El principal interés de los inversores profesionales es, evidentemente, realizar inversiones en buenas empresas que esperan que generen rendimientos atractivos.
Pero, con frecuencia, los inversores ángeles aportan mucho más y pueden ayudar a que tu empresa crezca no solo con su capital.
Muchos inversores han creado y vendido previamente empresas y/o poseen una profunda experiencia en el sector y habilidades empresariales. Es posible que deseen aportar su experiencia ofreciendo consejos y contactos además de fondos.
Recuerda que, una vez que hayan invertido, estarán tan interesados como tú en ver que tu empresa tenga éxito.
¿Cuántos inversores necesito?
Respuesta corta: ¡Los que sean necesarios para completar tu ronda!
Respuesta larga:
En términos generales, todo resulta más sencillo si tienes menos inversores, ya que ahorrarás tiempo en trámites, conversaciones, reuniones, etc.
Sin embargo, a medida que la industria de startups ha crecido, los inversores se han vuelto más conocedores de este tipo de inversión. Antes, solían optar por aportes grandes (es decir, el monto que invertían), pero ahora prefieren realizar aportes más pequeños y hacerlo con mayor frecuencia.
Esto les permite diversificar sus carteras de inversión y, al hacerlo, mitigar su riesgo.
Como resultado, el tamaño de tu ronda determinará cuántos inversores necesitas para completarla.
Una empresa que busca recaudar £20,000 probablemente solo necesite un inversor. Una empresa que busca £250,000 puede necesitar 10 inversores que aporten £25,000 cada uno.
Esto no es una regla fija; algunos inversores estarán dispuestos a realizar inversiones de seis cifras si la empresa es lo suficientemente buena, la valoración es atractiva y, por supuesto, disponen del capital.
¿Qué tipo de rendimientos buscan los inversores?
Esto dependerá naturalmente de cada inversor. Pero la respuesta corta es: ¡tanto como sea posible!
Todo inversor sueña con invertir en esa startup “unicornio”, esa empresa excepcional que multiplica su valoración inicial por mil o más: por ejemplo, Facebook y Uber.
Por supuesto, los inversores son realistas y saben que no todas las empresas alcanzarán las alturas de estas compañías “unicornio”, pero eso no significa que las demás sean malas empresas.
¡Todo lo contrario!
Cualquier inversor estaría razonablemente satisfecho con una inversión que aumente un 15-20% en el transcurso de un año. Si inviertes £100,000 y recuperas £120,000 doce meses después, no estarías precisamente descontento, ¿verdad?
Obviamente, la naturaleza arriesgada de la inversión en startups implica que los inversores buscan recompensas proporcionales al riesgo asumido y, en general, esperan obtener grandes retornos en un período de 3 a 5 años.
Por lo tanto, cuanto más logres “demostrar” a los posibles inversores que tu empresa probablemente aumentará su valoración inicial de manera significativa y en un corto plazo, más probable será que inviertan.
Evidentemente, no puedes saber con certeza cómo se desarrollarán las cosas (¡ni ellos tampoco!); pero si cuentas con una visión convincente, una estrategia sólida y una investigación bien fundamentada, serás muy persuasivo ante los inversores.
¿Cómo puedo proteger mi idea?
Para los no iniciados, subir una idea de negocio valiosa a internet puede parecer una forma segura de que te la roben.
Lo primero que debes saber es que, aunque creas que tu idea es única, lo más probable es que varias personas hayan tenido la misma idea. La mejor manera de evitar que otros la ejecuten es desarrollarla más rápido y mejor para que no haya posibilidad de que te quiten cuota de mercado: ¡sé el más rápido y el más competente!
No obstante, existen varias formas de proteger tu idea:
En primer lugar, cuando elijas una plataforma de inversión, ya sea de financiación colectiva, inversión ángel, etc., asegúrate de que ofrezca seguridad para tu propuesta. Tu propuesta solo debería poder ser vista por miembros registrados de la red. Las buenas plataformas ofrecerán una Función de Privacidad adicional que impedirá que tu propuesta aparezca en Google, si esto te preocupa especialmente.
En segundo lugar, al redactar tu propuesta, no tienes que revelar toda la información. Puedes escribirla de manera que despierte el interés de los inversores. Si desean saber más, puedes pedirles que firmen un acuerdo de confidencialidad (NDA) antes de enviarles tu plan de negocio. Tenemos recursos que pueden ayudarte con esto…
¿Qué buscan los inversores?
Este es un tema muy amplio: se han escrito libros al respecto, y luego libros sobre esos libros.
Los inversores buscan cosas diferentes, y los criterios para inversiones en etapas tempranas suelen ser más cualitativos que objetivos. Además, no existe una fórmula real para analizar empresas en etapas iniciales como sí la hay para empresas consolidadas. Por ello, algunos de esos libros son deficientes, pero otros son excelentes.
Evaluamos cientos de las mejores startups cada semana, así que aquí te damos una breve idea de cómo las analizamos. Con esto en mente, deberías poder redactar una propuesta utilizando nuestra plantilla en línea que “atraiga” a los inversores presentándoles exactamente lo que desean ver.
Nota: esta guía es exactamente la que proporcionamos a los inversores cuando les enseñamos cómo evaluar propuestas. Los estamos formando pensando en ti…
- Idea – ¿cuál es tu impresión inicial?
- Mercado – ¿cuál es el tamaño de la oportunidad?
- Competencia – ¿alguien más lo está haciendo mejor?
- Equipo – ¿cuentan con la competencia y experiencia necesarias para que la idea tenga éxito?
- Tracción – ¿qué han logrado y en qué plazo?
Toda nuestra sección Aprender está diseñada para ofrecerte una comprensión integral de lo que buscan los inversores ángeles. Los puntos anteriores se tratarán con más detalle en las secciones siguientes...